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    許克宜(菲律宾) 先生
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      菲律宾华商许克宜:从杂货铺到超级购物中心

     

     

      5月的马尼拉,艳阳高照,繁花似锦。

      一天下午,我们专程拜访了菲律宾华报董事局副主席兼社委会主任、菲律宾中国商会董事局主席许克宜先生。

      许克宜是一眼就能给人留下印象的人:双目有神,衣着得体,头发梳得一丝不乱,显得精明干练。他话不多,与我们交谈,轻松而又严谨,可谓言简意赅。

      菲律宾是华侨传统的侨居地,虽然华侨华人只有200万人,占菲律宾人口不过百分之一点几,但在工商各业却建树良多,实力雄厚,对菲律宾的社会经济发展贡献突出。近30年来,随着中国改革开放,二三十万的新移民来到了菲律宾,成了“新华侨”。许克宜便是其中的一员。

      走出“唐人街”

      每个华侨的奋斗史都有许多故事。许克宜是上世纪80年代初因为继承祖业而来到菲律宾的。他祖籍福建晋江,生在泉州,长在泉州。学中医出身的他来到马尼拉时,爷爷留下的小杂货店已经经营维艰,很不景气。菲律宾对行医控制得很严,尤其对华侨中医几乎不发牌照,让许克宜空有一身本事难以施展。

      经过认真考察、仔细分析,许克宜得出两个结论:一是随着经济社会的发展,华侨华人所熟悉的传统行业受到局限,必须有所突破,有所创新;二是虽然西医当道,但许多菲律宾人对中医药保持特殊的信赖和需求。许克宜认为,中医药博大精深,是人类健康的宝库,他不能开方行医,但可以给人们做保健咨询。于是,他介绍“食疗”的理念,推广补品,因补品不是药物,他可以合理合法经营,逐渐地,他获得了承认,拥有了客户。他又从美容养颜、健身滋补等时尚认知入手,开始开拓菲律宾中医药市场。当地人们在慢慢接触了解中,亲身体会到了中医药的功效和神奇。经过几年的宣传和打拼,中药在菲律宾人心目中的地位越来越重要,他们认为,中药价位低,副作用小,相对安全,而且有不错的疗效。许克宜逐渐增加自己的门店,创立了菲律宾京华药业公司,经营得到长足发展。

      许克宜每年都亲自参加“广交会”,并深入走访中国国内各省市医药企业,了解掌握各种中药产品信息,严格控制货源质量。他还与许多名优中药品牌结盟,做代理,把中医药菲律宾市场这块“蛋糕”做大,实现多赢。

      马尼拉的唐人街有几百年的历史了,是不少华侨华人难以割舍的情感寄托。许克宜认为,唐人街筚路蓝缕、守望相助的华侨精神当然应该承继发扬,但囿于一隅的格局必须改变。要真正融入菲律宾主流社会,得到更大发展,华侨企业就要有全新的视野和革新的胆识,“保住唐人街,就要走出唐人街”。

      不可或缺的品牌

      上世纪90年代,一种新型超级购物中心——SHOPPING MALL,开始在马尼拉兴起。此时,许克宜的京华药店正声名鹊起、羽翼渐丰,很多政要、大企业家都聘他做保健顾问。许克宜抓住这个机遇,1998年,他的京华药店第一次入驻主流商场,位置就在马尼拉购物天堂青山区的VMALL。

      SHOPPING MALL顾客流量大,消费档次高,连带购物机会多,对于建立自己的品牌、增加销售量和提高知名度大有裨益。许克宜惊喜地发现,SHOPPING MALL对京华药店这个品牌的欢迎程度甚至超过了他自己。许多SHOPPING MALL的经营者认为,缺少了京华药店的购物中心是不完整的,京华药店的加入,会使SHOPPING MALL更全面、更有水准。

      进驻VMALL的成功,使许克宜加快了扩张的步伐。他实施了一系列员工培训和分店开设计划,要求每位员工不但全面掌握商品的性能特质,而且还要用双语(英、菲)甚至三语(英、菲、中)向顾客介绍,使得京华药店品牌的商品和服务品质又提高到新的高度。10年来,京华药店稳扎稳打,相继入驻了SM、ROBINSONS、AYALA、ARANETA、GREENHILL等12家超级购物中心,真正进入到主流市场,“京华”成为有相当知名度的中医药品牌。许克宜也得到社会和同行的认可和拥戴,当选为菲律宾中药联合会会长。

      筷子理论

      随着事业的成功,许克宜有更多机会参与社会活动,结识了许多华人耆老和名人政要。他是个热心人,经常帮忙处理华侨遇见的问题与困难。他发现,许多华侨在事业打拼上都有其成功之处,但由于没有组织起来,遇到困难时,依靠个人的力量往往难以支撑,正所谓“独筷易折,群箸力铸”。

      经过20多年的艰辛奋斗,“新华侨”这个群体已经茁壮成长,他们中的许多人拥有了初具规模的事业,贸易、零售甚至矿产开发等领域的企业都办得红红火火。在菲律宾,很多国家的商人成立了自己的商会,有美国商会、印度商会、韩国商会、墨西哥商会、日本商会等。在这样的情势下,在许克宜的心中,一个埋了10年的、要把“新华侨”这个群体团结起来的念头成熟了。

      2007年11月10日,一个以新华侨为主体的社团——“菲律宾中国商会”宣告成立。作为商会的董事局主席,许克宜和他的许多新侨朋友终于实现了多年的夙愿。菲律宾政府对此非常重视,总统阿罗约亲自在成立大会上为商会监誓,并发表了近30分钟的讲话。她希望中国商会能为增进中菲两国友谊、提升菲国贸易与投资额和增加就业做出贡献。

      菲律宾众议长、参议长、工商部长、国警总监、移民局长等政要参加了成立大会。菲律宾最大的华社商联总会理事长陈本显,见证了中国商会董事局向第一任会长郭从愿授印;而时任中国驻菲律宾大使的宋涛也为中国商会送去了祝福与勉励。他希望菲律宾中国商会以成立为契机,积极推动中国移民融入菲国主流社会,大力投身当地社会经济建设,遵守法律,合法经营,为菲律宾繁荣与稳定贡献力量。

      菲律宾中国商会拥有一万多名会员,与传统的华人社团相比,菲律宾中国商会最大的特点就是以凝聚“新侨”为特色。会员们取得菲律宾的永久居留权后,大都依然保留着中国国籍,因此“爱国护侨”成了大家共同的心声。

      许克宜说,自己的一颗中国心时刻都随着祖国的脉搏跳动。在中国商人领事保护方面,中国商会积极与中国驻菲大使馆合作,并通过商会成员和众多菲华热心人士的努力,与菲律宾移民局长签订了“外侨法令备忘录”。他强调,中国商会的一大作用,就是要带着新移民融入主流社会,并为他们营造良好的社会环境。(刘国昌 郑固固 许正)

     

    現任:

        菲律賓中國商會   創始人兼創會主席

        菲律賓中藥業聯合會   會長

        菲律賓中國和平統一促進會   榮譽副會長

        中國僑商投資企業協會   常務理事

        四川省海外交流協會   副會長

        江西省僑資企業投資協會   名譽會長

        雲南省歸國華僑協會   顧問

        吉林省海外交流協會   海外顧問

        山東省海外交流協會   理事

        福建省海外交流協會   理事

        福建省龍岩市海外聯誼會   顧問

        菲中投資發展有限公司   董事長

        菲律賓精華藥業公司   董事長

        菲律賓金谷農業科技有限公司   董事長

        中國東風汽車菲律賓代理銷售有限公司   董事

        《菲律賓華報》、人民日報、廈門日報海外合作夥伴   副董事長

        福建省金福龍農業科技有限公司   董事長

        廈門國宜商貿有限公司   董事長


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